你有没有发现，现在玩游戏，月卡简直成了标配？每个月掏点小钱，就能解锁一堆特权，感觉像是游戏里的VIP待遇。今天，咱们就来聊聊月卡的游戏，看看它到底有什么魅力，能让那么多玩家心甘情愿地掏腰包。
月卡的魔力：从数据看月卡的魅力
你知道吗？根据一份报告显示，2017年1月到6月份，手游市场里，充值0到500元区间的玩家，占总收入的比例高达11.67%，充值人数也达到了132万人。这部分玩家，咱们可以称他们为“月卡玩家”。而当时，手游的平均月活用户有400万，平均月付费用户50万，也就是说，接近80%的玩家都是“白嫖玩家”。但别小看这11.67%，他们贡献的付费金额，几乎占了总收入的20%！看来，月卡这块蛋糕，任何一款游戏都不想放弃。
月卡的好处：为什么大家都爱它
月卡，到底有什么好处呢？
1. 付费前置，抓住玩家心
只要游戏在前期1-5天内表现和内容足够吸引人，玩家就会购买月卡。这是因为，玩家有一种预期的游戏生命周期心理，觉得只要前期投入，后面就能获得更多的回报。即便大部分玩家不久就会离开游戏，月卡也能发挥作用，提高LTV（生命周期价值）和ROI（投资回报率）。
2. 转化付费，从小R到中R
月卡对于长线留下来玩的玩家来说，性价比最高，属于必买品。如果产品付费衔接足够好，月卡配合其他组合拳，可以慢慢把小R（小投入玩家）转化成中R（中投入玩家）。
3. 付费口碑，性价比高
相较于直接充值，性价比更高的月卡，让小R有了发展空间，同时付费压力也很小。这种付费方式，更容易让玩家接受。
4. 付费习惯，培养用户习惯
月卡可以培养用户每月付费的习惯，提供小额消费的货币，同时培养订阅和付费习惯。
5. 登录习惯，提升玩家粘性
月卡作为提升玩家粘性的手段，具有不可替代的价值。一旦购买，需要每天上线领取奖励，否则就会亏本。这种沉没成本能够形成每天上线打卡领取奖励的习惯，从而提高产品的留存率。
月卡的奖励：如何让玩家更满意
月卡的奖励设定，也是影响玩家购买意愿的重要因素。
1. 货币道具资源：满足玩家需求
一般搭配货币道具资源，比如游戏内主货币、道具等。
2. 特权：提升游戏体验
比如某个副本自动挑战、快速挑战等。
3. 次数：增加游戏乐趣
比如某个玩法每天增加挑战次数等。
4. 外显：彰显个性
比如聊天框、头像框、皮肤、称号等。
月卡的性价比：如何让玩家觉得划算
月卡的性价比，是玩家购买月卡的重要因素。
1. 直接增加月卡奖励内容
提高月卡性价比，但需要考虑到老用户购买体验，比如我买过的东西降价了，肯定想找商家补差价，那就需要考虑怎么补偿已经购买过月卡的玩家。
2. 上架新形式更高性价比的月卡活动
老的月卡对标展示，作为价格锚点的作用。等过段时间观察老月卡没有购买率了，对老月卡进行下架或调整。
月卡的游戏，已经成为手游市场的一大特色。它不仅让玩家享受到更多的特权，也让游戏运营商获得了稳定的收入。而对于我们玩家来说，选择适合自己的月卡，享受游戏带来的乐趣，才是最重要的。